Diariamente nos deparamos com donos de empresas de todos os portes que afirmam não ter encontrado ainda um meio de incrementar os seus lucros de modo substancial. Essa tarefa não é fácil, mas também está longe de ser complexa. Marketing de resultado é um jogo de números e, se executado mediante a escolha das estratégicas corretas para cada tipo de negócio e com disciplina, irá conduzir invariavelmente ao incremento dos lucros. Vejamos a seguir, de forma simples e convincente, a “fórmula dos 5 caminhos para lucros massivos”.
Supomos que a sua empresa já possui uma estrutura básica e necessária para funcionar, você encontrou a sua característica única de mercado (diferencial competitivo) e já conseguiu formar uma máquina de marketing e vendas.
O bastidor dos 5 caminhos é a fórmula em que se pode construir todos os negócios, independente do seu porte. Mediante um conjunto de estratégias de marketing e vendas será possível gerar maior fluxo efetivo. Mas é importante começar medindo todas as mudanças ao longo de uma base do tempo – isso se você não possuir controles e estatísticas de suas ações mercadológicas e internas.
A maioria dos proprietários ou gestores de negócios trabalha equivocadamente as conseqüências ou resultados, como número de clientes e vendas. Precisamos, na verdade, trabalhar metodicamente as causas, que são as áreas que transformam o negócio gerando maiores lucros.
Obter mais Prospectos (compradores potenciais) e melhorar a Taxa de Conversão (percentual de prospectos que acabam comprando) é o que se deve fazer para alcançar mais clientes.
O Número de Transações é outra das 5 variáveis do bastidor. Todos nós sonhamos com o modelo de negócio onde o cliente satisfeito retorna ao longo do mês ou de um ano para repetir a compra ou adquirir um novo produto ou serviço. A Média por Venda é possivelmente o caminho mais fácil de conhecer. São as vendas totais dividido pelo número de vendas a um mesmo cliente.
Portanto,
No. de Clientes x No. de Transações x Valor Médio por Venda = VENDAS.
É o mesmo que dizer que venda é uma conseqüência de 3 variáveis que podemos trabalhar para alterar positivamente o resultado.
Se incluirmos uma variável de ordem administrativa e financeira (Margem), teremos então os 5 caminhos para resultados surpreendentes. Assim, iremos compor a seguinte fórmula:
NO. DE PROSPECTOS x TAXA DE CONVERSÃO = No. Clientes x NO. TRANSAÇÕES x MÉDIA POR VENDA = Faturamento x MARGEM = LUCRO
Agora temos as 5 variáveis ou caminhos devidamente ordenados, onde podemos atuar de forma contínua para aumentar os resultados, independente do tipo de negócio.
Faça o seu plano de negócio e as ações táticas em cima dos 5 Caminhos. Crie de 3 a 5 estratégias para incrementar o No. de Prospectos, Taxa de Conversão, No. de Transações e Média de Vendas; revise seus custos e planeje ações para aumentar a Margem da sua operação. Reavalie tudo isso a cada mês, faça correções e repita todas as estratégias que trouxerem bons resultados.
Torne o exercício dessa fórmula uma rotina na sua empresa. Esse jogo de números o levará invariavelmente ao incremento dos seus lucros. Ele tem auxiliado milhares de donos de negócios em todo o mundo a alcançar suas metas e realizar seus sonhos!
Fonte: http://www.segs.com.br
Adorei o blog, achei lindo e já estou seguindo. Bjks :)
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